Búsqueda de socios para el desarrollo internacional — Matchmaking de consorcios de EuropeAid

Por qué la búsqueda de socios es difícil

• Las convocatorias genéricas de socios atraen cientos de respuestas inadecuadas, desperdiciando una cantidad significativa de tiempo
• No sabe si un posible socio está inhabilitado, es financieramente inestable o cumple con el PRAG
• Los requisitos específicos de los socios en cada país a menudo son difíciles de cumplir a distancia
• Los buenos socios están comprometidos con múltiples ofertas simultáneamente y pueden no estar disponibles
• Generar confianza con un socio desconocido antes de un plazo ajustado es extremadamente difícil

Nuestra metodología de búsqueda de socios

• Especificación de requisitos

  Analizamos los requisitos de la convocatoria para producir una especificación precisa del socio: tipo legal, registro en el país, facturación mínima, trayectoria sectorial, capacidad lingüística y cualquier criterio de elegibilidad específico de la convocatoria.

• Búsqueda dirigida en la red

  Buscamos en nuestra base de datos propia de organizaciones preseleccionadas y en nuestra red de socios activos para identificar candidatos que coincidan con su especificación; sin correos electrónicos masivos genéricos a contactos no cualificados.

• Cualificación de socios

  Realizamos una diligencia debida preliminar sobre cada candidato (comprobando su estatus legal, historial relevante en proyectos de la UE, estabilidad financiera y cualquier motivo de exclusión) antes de realizar las presentaciones.

• Gestión de presentaciones y negociación

  Facilitamos el contacto inicial y apoyamos la negociación del consorcio, actuando como una parte neutral para ayudar a los socios a llegar a un acuerdo sobre roles, presupuesto y responsabilidades.

• Acceso a la base de datos de perfiles de socios

  Los miembros registrados de la Red Global de Socios de INTERALTER reciben acceso directo a nuestra base de datos de socios y pueden publicar y recibir oportunidades de consorcio.

Qué recibirá

• Documento de especificación de socios
• Lista larga de organizaciones candidatas cualificadas
• Resúmenes de diligencia debida para las organizaciones preseleccionadas
• Paquete de presentación y carta de invitación al consorcio
• Facilitación de la discusión sobre la asociación
• Marco del acuerdo de consorcio

Cómo funciona la búsqueda de socios

1. Desarrollo de la especificación

   Trabajamos con usted para definir con precisión lo que necesita de un socio: país, tipo legal, sector, capacidad financiera e historial de cumplimiento del PRAG.

2. Búsqueda en base de datos y red

   Buscamos en nuestra base de datos de socios preseleccionados y en nuestra red activa para generar una lista larga de candidatos cualificados, verificados según su especificación.

3. Evaluación de la diligencia debida

   Realizamos una diligencia debida preliminar sobre la lista larga para producir una lista corta de las organizaciones más adecuadas.

4. Apoyo en presentaciones y negociación

   Facilitamos reuniones introductorias y apoyamos la negociación de los términos del consorcio, incluyendo roles, presupuestos y acuerdos de asociación.

5. Documentación del consorcio

   Preparamos los documentos necesarios para el consorcio: cartas de intención, mandatos y el esquema del acuerdo de asociación.

Quién utiliza este servicio

• Solicitantes principales que buscan co-solicitantes en países socios
• Firmas de consultoría que buscan socios ONG para propuestas de subvención
• ONG que buscan socios del sector privado o universidades
• Contratistas de licitaciones de servicios que buscan socios de implementación en el país
• Organizaciones que buscan unirse a consorcios existentes como co-solicitantes

Preguntas frecuentes

¿Su red de socios solo abarca ciertas regiones?

Nuestra red cubre todas las regiones principales de EuropeAid: Balcanes Occidentales, Vecindad Oriental, Mediterráneo, África Subsahariana, Oriente Medio, Asia-Pacífico y América Latina. Tenemos una mayor cobertura en algunas regiones que en otras y seremos transparentes al respecto.

¿Pueden encontrar socios para sectores muy especializados?

Sí. Tenemos socios especializados en gobernanza, educación, salud, clima, migración, género, desarrollo del sector privado y muchos otros sectores de EuropeAid. Para requisitos muy específicos, es posible que necesitemos más tiempo de búsqueda.

¿Qué sucede si ya tenemos algunos socios pero necesitamos uno más para un país específico?

Es un escenario muy común. Podemos realizar una búsqueda dirigida de un solo socio adicional que cumpla criterios específicos para completar un consorcio existente.

¿Cómo verifican la calidad de los socios?

Comprobamos el registro EPAS de la UE, revisamos referencias de proyectos anteriores de la UE, verificamos la existencia legal y los estados financieros cuando están disponibles, y realizamos comprobaciones de referencias con autoridades contratantes o líderes de consorcios anteriores cuando es posible.

¿Mantienen un registro de organizaciones asociadas?

Sí. La Red Global de Socios de INTERALTER es un registro de ONG, firmas de consultoría, universidades y autoridades públicas que se han inscrito para ser consideradas en futuras oportunidades de consorcio. El registro está abierto en nuestra página de la Red Global de Socios.

Servicios relacionados

• Formación de consorcios para EuropeAid
• Movilización de expertos clave
• Consultoría EuropeAid

Perfiles de expertos relevantes

Explore los especialistas senior cuya experiencia puede apoyar esta área de servicio de EuropeAid.

• Thomas Wu — experto en desarrollo del sector privado e inversiones
• Aristotelis Livanios — experto en servicios financieros y desarrollo institucional

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