Ricerca di partner per lo sviluppo internazionale — Matchmaking per consorzi EuropeAid

Perché la ricerca di partner è complessa

• I bandi generici per partner attirano centinaia di risposte inadatte, facendo perdere molto tempo
• Non sai se un potenziale partner sia escluso, finanziariamente instabile o conforme al PRAG
• I requisiti specifici del paese per i partner sono spesso difficili da soddisfare a distanza
• I partner validi sono impegnati in più offerte contemporaneamente e potrebbero non essere disponibili
• Costruire fiducia con un partner sconosciuto prima di una scadenza imminente è estremamente difficile

La nostra metodologia di ricerca partner

• Specifica dei requisiti

  Analizziamo i requisiti del bando per produrre una specifica precisa del partner: tipo legale, registrazione nel paese, fatturato minimo, track record settoriale, capacità linguistica ed eventuali criteri di ammissibilità specifici del bando.

• Ricerca mirata nella rete

  Cerchiamo nel nostro database proprietario di organizzazioni pre-selezionate e nella nostra rete attiva di partner per identificare i candidati che corrispondono alla tua specifica — nessuna email di massa generica a contatti non qualificati.

• Qualifica del partner

  Conduciamo una due diligence preliminare su ogni candidato — verificando il loro status giuridico, la storia rilevante di progetti UE, la stabilità finanziaria ed eventuali motivi di esclusione — prima di procedere alle presentazioni.

• Presentazione gestita e negoziazione

  Facilitiamo il contatto iniziale e supportiamo la negoziazione del consorzio, agendo come parte neutrale per aiutare i partner a raggiungere un accordo su ruoli, budget e responsabilità.

• Accesso al database dei profili partner

  I membri registrati della rete INTERALTER Global Partner Network ricevono accesso diretto al nostro database di partner e possono pubblicare e ricevere opportunità di consorzio.

Cosa riceverai

• Documento di specifica del partner
• Lista estesa di organizzazioni candidate qualificate
• Riepiloghi di due diligence per le organizzazioni preselezionate
• Pacchetto di presentazione e lettera di invito al consorzio
• Facilitazione della discussione di partenariato
• Quadro dell'accordo di consorzio

Come funziona la ricerca partner

1. Sviluppo della specifica

   Lavoriamo con te per definire precisamente cosa ti serve da un partner: paese, tipo legale, settore, capacità finanziaria e track record PRAG.

2. Ricerca nel database e nella rete

   Cerchiamo nel nostro database di partner pre-selezionati e nella rete attiva per produrre una lista estesa di candidati qualificati, verificati rispetto alla tua specifica.

3. Screening di due diligence

   Conduciamo una due diligence preliminare sulla lista estesa per produrre una lista ristretta delle organizzazioni più idonee.

4. Supporto alla presentazione e alla negoziazione

   Facilitiamo le riunioni introduttive e supportiamo la negoziazione dei termini del consorzio, inclusi ruoli, budget e accordi di partenariato.

5. Documentazione del consorzio

   Prepariamo i documenti di consorzio richiesti: lettere d'intenti, mandati e lo schema dell'accordo di partenariato.

Chi utilizza questo servizio

• Lead applicant che cercano co-applicant nei paesi partner
• Società di consulenza che cercano partner ONG per proposte di sovvenzione
• ONG che cercano partner del settore privato o università
• Appaltatori di servizi che cercano partner di implementazione locali
• Organizzazioni che desiderano unirsi a consorzi esistenti come co-applicant

Domande frequenti

La vostra rete di partner è limitata solo ad alcune regioni?

La nostra rete copre tutte le principali regioni EuropeAid: Balcani occidentali, Vicinato orientale, Mediterraneo, Africa subsahariana, Medio Oriente, Asia-Pacifico e America Latina. Abbiamo una copertura più forte in alcune regioni rispetto ad altre e saremo trasparenti al riguardo.

Potete trovare partner per settori molto specializzati?

Sì. Abbiamo partner specializzati in governance, istruzione, salute, clima, migrazione, genere, sviluppo del settore privato e molti altri settori EuropeAid. Per requisiti molto di nicchia, potremmo aver bisogno di più tempo per la ricerca.

Cosa succede se abbiamo già dei partner ma ne serve uno in più per un paese specifico?

Scenario molto comune. Possiamo condurre una ricerca mirata per un singolo partner aggiuntivo che soddisfi criteri specifici per completare un consorzio esistente.

Come verificate la qualità dei partner?

Verifichiamo la registrazione UE EPAS, esaminiamo i riferimenti di precedenti progetti UE, verifichiamo l'esistenza legale e i bilanci ove disponibili, e conduciamo verifiche di referenze con le autorità contraenti o i precedenti lead di consorzio ove possibile.

Mantenete un registro delle organizzazioni partner?

Sì. L'INTERALTER Global Partner Network è un registro di ONG, società di consulenza, università e autorità pubbliche che si sono registrate per essere prese in considerazione per future opportunità di consorzio. La registrazione è aperta sulla nostra pagina Global Partner Network.

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